Muchos vendedores acostumbran a solo ofrecer sus productos o servicios, diciendo cosas como «Es el mejor del mercado», «Mejor que el de la competencia», pero esta no es la mejor manera de vender, generan inclusive en ocasiones una visión de prepotencia de parte del prospecto receptor.
El día de hoy te quiero hablarte de la siguiente temática:
Porque Debes Vender Soluciones en los Negocios Online al Emprender.
A las personas no les gusta que le vendas, a las personas les interesa es comprar por su propia cuenta, ser libres de tomar su propia decisión, y solo compraran las cosas que vean como una necesidad.
Es por esto que tu estrategia al vender no debe estar en decir cuanta calidad tiene el producto o servicio que ofreces, sino como este producto le ayudará a resolver algo que se le esté presentando.
Por ejemplo si alguien no tiene un control para el televisor, la forma de un vendedor llegarle es decirle que puede disfrutar de ver televisión sin tenerse que parar cambiando los canales desde la comodidad de su cama, o sofá.
Esto es brindarle a la persona un beneficio, eso es lo que debemos ofrecer, que las personas se den cuenta que nos interesa que ellos estén bien, que nos preocupamos por ellos.
Un enfoque al vender cualquier producto o servicio jamás debe ser poner tus necesidades por encima de las de la otra persona, sino al contrario busca de ser su amigo y brindarle una mano para levantarse de donde está, sea del área familiar, económica, educativa, etc.
El enfoque correcto es lo único que puede generar los resultados correctos, donde pones tus mirada, también pondrás el plan de acción y si el plan de enfoque genera un mal recibimiento de parte de tus clientes te estarás alejando tu mismo de la meta, así que busca conectar con esas emociones a la hora de la compra venta.
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Tu Amigo Joel Molina
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