Hacer algo diferente a la creación de sistemas no funciona. Y, cuando se desarrolla correctamente, puede convertirse en una habilidad empresarial muy importante.
Es por ello que el día de hoy mi principal temática para ti será la siguiente: Porque es tan Importante Manejar Sistemas de Prospección en los Negocios por Internet
Cada vez que conoces a alguien, tienes la oportunidad de aprender de él y ser un recurso para él. La creación de sistemas no se trata de una ganancia inmediata, es todo un proceso que el prospecto experimenta desde que llega a ti.
A veces, puede llevar años cultivar, mientras que otras veces, algo puede desarrollarse positivamente en unos días dependiendo del tipo de posible cliente.
Con todos los desafíos comerciales actuales, la creación de redes y la construcción de alianzas sólidas es de vital importancia porque brinda el elemento de credibilidad y confianza cara a cara, es por ello que se debe filtrar para conseguir a personas que verdaderamente estén interesadas.
En ventas, la creación de redes es una habilidad necesaria para encontrar nuevos clientes y centros de influencia y construir una sólida canalización de referencias.
También es una estrategia que se utiliza para abrir puertas y construir relaciones poderosas, sin embargo, muchas personas no logran establecer conexiones personales al hacer un seguimiento de los contactos iniciales es por la falta de sistemas de prospección, por lo que el enfoque se vuelve más cantidad que calidad.
Porque es tan Importante Manejar Sistemas de Prospección en los Negocios por Internet
Tan importante como es la confianza, se necesita tiempo y paciencia para generarla. Cuando trabajamos en red, tenemos que aprender a respetar los horarios de los demás.
Es posible que los nuevos contactos no siempre respondan de manera oportuna. Tienen sus propios plazos y muchas responsabilidades, y nosotros no somos una prioridad.
Entonces, ¿Cómo podemos hacer avanzar el proceso sin ser tan invasivos?
#1 Desarrolla un plan que se amolde a ti para la creación de redes: las conexiones a menudo no se convierten en algo importante porque no existe un plan a largo plazo.
Mantén una lista de todos los contactos disponible en tu base de datos preferida para que pueda desarrollar planes para cada contacto y elegir su estilo y método para la comunicación continua.
Por ejemplo, puedes ver que puede ser efectivo buscar al contacto en una próxima función comercial, mientras que otro contacto puede agradecer una nota con información útil, ya que cada prospecto podría tener una personalidad diferente.
#2 Pregunta cómo quieren ser contactados: algunas personas prefieren que todo se haga por escrito, mientras que otras prefieren recibir una llamada telefónica de seguimiento rápida o un correo electrónico para informarles sobre nuevas oportunidades.
Verifica los nuevos contactos con regularidad: a los vendedores a menudo se les dice que traten rápidamente con las personas sin tener un plan de seguimiento a largo plazo.
#3 Marca su calendario para la próxima fecha significativa en el calendario de sus contactos, llámalos o envíales un correo electrónico un mes antes de que se envíe nueva información o material, incluso menciona que esperas conectarte con ellos en una próxima conferencia o reunión.
Está es una forma de permitirles que ellos mismos agenden la fecha y la hora que tengan disponible, de está manera el prospecto ve que te interesas en ayudarlo de manera genuina, lo que logras gracias al sistema de prospección que te permite obtener sus datos y mantenerte enviándole información ya sea a través de escritos, vídeos, etc.
En este artículo te he estado hablando acerca de:
Porque es tan Importante Manejar Sistemas de Prospección en los Negocios por Internet
Ahora que ya sabes lo útil que puede ser un sistema de prospección para tu negocio, espero que valores este contenido, como has podido leer la GRAN mayoría de las personas que no tienen resultados en internet es porque lo hacen mal, no se dejan guiar y piensan que los sistemas no tienen tanta relevancia.
Hoy has podido comprender que en realidad SI tiene mucha importancia tener tu propio sistema, te ayuda a relacionarte más, a conseguir más prospectos y por ende cerrar mayor número de ventas.
Recuerda que puedes dejarme tu opinión en la casilla de comentarios, estaré encantado de leerte, por otro lado si quieres que tus amigos, socios, y seres queridos también aprendan cosas nuevas comparte este artículo.
Aprovecho está oportunidad para invitarte a probar nuestros servicios como agencia de tráfico, es sin compromiso, puedes dejar tus datos en el siguiente enlace, nuestro equipo solo te contactara si notamos que realmente estás interesado en que te apoyemos a conseguir clientes para tu inmobiliaria.
Clic al enlace para obtener tu entrevista
Totalmente GRATIS: exitoporinternet.com
Por: Melany Molina
Director: Joel Molina
Comentarios recientes