Primeramente debes recordar que al trabajar con personas, lo más importante y hasta esencial, es tener el valor suficiente para colocarte en el lugar de la otra persona.
El día de hoy quiero hablarte sobre la siguiente temática: Que Hacer para Anticipar las Excusas de un Prospecto y Como Vencerlas.
Estás objeciones se rompen fácilmente, porque todos tenemos 24 horas diarias, la mayor parte de personas que se dedican a esto comenzaron sin un peso en el bolsillo, y sin saber ni una cuarta parte de como se hacía o como funcionaba el producto.
Ayer te hable sobre ello, pero… ¿Puedes romper una objeción antes de que te la digan?
Claro que se puede, con algunos trucos que te voy a brindar, además es una técnica muy profesional a la hora de vender, solo que debes practicar bastante frente a un espejo, o con gente de tu equipo, recuerda que la practica hace al maestro.
Que Hacer para Anticipar las Excusas de un Prospecto y Como Vencerlas
Es muy importante manejar un poco sobre psicología de ventas, mientras más sepas sobre ello mejor, recuerda que las ventas o presentaciones de negocio, no deben ser métricas, lo mejor es tener una conversación casual, y generar confianza, si es posible hacerte amigo de la otra persona.
Es muy importante que la conversación la manejes como un tipo de entrevista, debes hacer preguntas, ya que la persona que pregunta siempre es quien controla y dirige la conversación hacía algún punto, el nuestro es el cierre.
Entre las mismas preguntas que le haces al prospecto, debes anticipar la excusa del dinero, pregúntale a la persona cuanto gana al mes, antes de que coloque el pretexto.
Luego pregúntale si cree tan necesario el producto como para pagar cualquier costo, recuerda que las personas llegan a ti porque necesitan y quieren lo que tu tienes para ofrecerles, ya aclarado ese punto las otras excusas no son validas.
Y si te mencionan de nuevo alguna excusa, ya tendrás base para recordarle: «Oye, tú mismo dijiste que el producto era tan importante para ti como para pagar cualquier costo.» Solo debes hacer que cuando se lo preguntes te diga que si, es sencillo. toma el dato.
En este artículo te he estado hablando acerca de:
Que Hacer para Anticipar las Excusas de un Prospecto y Como Vencerlas
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Por: Melany Molina
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