Muchos vendedores acostumbran a solo ofrecer sus productos o servicios, diciendo cosas como “Es el mejor del mercado”, “Mejor que el de la competencia”, pero esta no es la mejor manera de vender, la mejor forma es ayudar.
El día de hoy mi principal temática para ti será la siguiente: Como Tratar a tus Prospectos para que Sientan que son tus Amigos.
A las personas no les gusta que le vendas, a las personas les interesa comprar, tomar la decisión, y solo compraran las cosas que vean como una necesidad, es por esto que tu estrategia al vender no debe estar en decir cuanta calidad tiene el producto o servicio que ofreces, sino como este producto le ayudará a resolver algo que se le esté presentando a la otra persona.
Por ejemplo si alguien no tiene un control para el televisor, la forma de un vendedor llegarle a la mente y sus emociones, es decirle que puede disfrutar de ver televisión sin tener que pararse, cambiando los canales desde la comodidad de su cama, o sofá.
Esto es brindarle a la persona un beneficio, eso es lo que debemos ofrecer, que las personas se den cuenta que nos interesa que ellos estén bien, que tengan confort, calidad de vida, mayores ingresos, salud, en cada nicho de mercado en algo diferente, aunque el punto central siempre es el mismo que ellos vean cuanto nos preocupamos por ellos.
Es importante que todo fluya de manera genuina, sin forzar nada, es más, las mejores ventas ocurren, cuando la otra persona ni siquiera nota que le estás vendiendo, cuando se nota todo tan natural que se crea un vinculo bonito entre el vendedor y el cliente o prospecto, que sin importar si compra o no queda la amistad.
Eso se logra entregándoles mucho contenido de valor, obsequios, haciendo preguntas, dejando que la persona se desahogue contigo si tiene alguna carga, olvidando tus intereses durante la platica, y enfocándote en los de él o ella.
En este artículo te he estado hablando acerca de Como Tratar a tus Prospectos para que Sientan que son tus Amigos.
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Por: Melany Molina
Director: Joel Molina
Asesor de Marketing Online
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